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第二十八章 外聘讲师?


李丹点起举手的人说道:“这位伙伴,先跟大家做一下自我介绍吧。”

只见一个消瘦的高个男生起身道:“大家好。我是来自星城店的租赁经纪人李斯。”他介绍道:“我在跑盘期间开了两个租赁单……”

李斯接着把他开单的过程说了一遍。李丹点点头道:“很好!租赁经纪人,就算是一个优秀经纪人,一个月大约也就是10-15单的水准。新人在跑盘期间能开两单,已经非常厉害了!来,大家鼓掌!”

尽管租赁单相比买卖单,在成单概率上不可同日而语。但是在场参加培训的都是新人,能够开单对于他们来说已经是牛逼哄哄的人物了,自然是掌声雷动!

要知道这里的大部分人,跑盘期间能接到客户形成看房的都没有几个。

“有买卖新人开单的吗?”李斯坐下后,李丹接着问道。虽然有租赁新人开单,但是两单租赁单,不痛不痒,业绩也就几千块,她难以寻找可以树立榜样的点。

宁枫暗自笑了笑,举起了手。

在中介公司可不信奉韬光养晦,没有枪打出头鸟的说法。反而是越当出头鸟,越是升职快!

适者生存的丛林法则是几乎所有销售类行业的唯一规则!

李丹冲宁枫点点头,示意他说话。

宁枫站起来,微笑道:“大家好,我叫宁枫。是青青家园店2组的买卖新人。”

不得不说宁枫的皮囊真的很不错,183的身高,学生时代长期锻炼而呈现的倒三角体形,双腿修长,是难得的衣服架子。尤其是西装这类需要身材的衣服。

如果忽略他那个滑稽的公文包的话,走在马路上别人肯定会认为他是某家公司的金领。

女生的视线不由自主的都被他吸引过来,李丹也是没想到会有这么帅气的新人,微微一楞后,马上回过神来玩笑道:“我们这一期培训班还有大帅哥啊!跟大家分享一下你的开单经验吧。”

宁枫点点头,开始说道:“第一单其实就是运气好,在小区跑盘的时候遇见一个A客,然后在店长和师傅的帮助下签单的。”

李丹惊讶道:“第一单?这么说你开的不止一单?”

宁枫说道:“是的。开了两单。第二单是因为房东比较诚心吧,价格让步比较多,所以成交的。”接着他简略的说了一下两单的签单过程。

宁枫分享的签单过程自然没有人在意。所有人更在意的是开了两单这件事本身!

在场的新人,除了那个叫李斯的租赁新人,其余的顶多也就是看过房,大部分都还停留在扫公客的阶段。自然是无法想像,跑盘期开两单的怎么样的强悍!

李丹听完宁枫的分享,有些不可置信的问道:“那你两单一共收佣多少?”

“纯业绩的话,六万多吧。”

“哇……”

众人一片哗然!2011年,是大经济不景气的一年,所有行业都很难做。

比如一般的公司白领,工资根据岗位工龄不同,也就是3000-5000之间;一些金领的工资或许可以达到8000以上,就已经是高薪了!只有极少数的专业人才和公司高管才有可能拿到破完的工资!

然而按照万家公司的提成计算方法,六万多的纯业绩,无论怎么算,都是至少一万多的工资!

相比新人1400元的底薪,是一个完全可望而不可及的数字!

李丹满意的笑了笑,说道:“很好!宁枫的纯业绩有六万多,我们按照六万来计算……”

接着,找到了榜样的李丹就开始讲解详尽的提成计算方法,外加公司的各种福利,经纪人等级的划分而产生的不同工资加成等等!

总之她的工作就是大卖心灵鸡汤,要让新人觉得中介行业是一个无比光辉的朝阳行业,这样才能把所有的精力都投入到工作中!

整节课,她几乎都是围绕着宁枫来开展话题的。毕竟像这样活生生的例子摆在眼前,就是最好的催化剂!

只有宁枫在心中微微摇头。

他是重活一次的人,实际上已经年近而立了,自然不会像这些平均年龄只有19岁的新人们一样,因为一个两个典型的案例就热血沸腾!

一将功成万骨枯!所谓的二八定律,注定了这一期培训的四五十个新人,能够最后真的在这个行业里面赚到钱的或许不会超过5个!

不过他对于李丹把他塑造成一个积极的正面榜样还是很受用的!虚荣心每个人都有,尤其是几个俏丽的女生对他频频秋波暗送的时候!

时间过的很快,一堂课结束,李丹宣布休息半小时。

宁枫还没来得及起身,就被涌过来跟他打招呼的新人们给围住了!七嘴八舌的跟他做自我介绍,弄的宁枫连交水费都得冲出重围才行!

向前一小步文明一大步之后,宁枫在厕所门口遇见了一个意想不到的人……

“张小姐?”宁枫有些诧异,张淇为什么会出现在25楼。

“你来这是有什么事情吗?”宁枫本能的问道。

因为25楼不仅仅有培训教室,还有公司内部的其他部门,其中的客服中心是所有经纪人最不愿意打交道的部门。

万家公司的客服中跟10086可不一样,它是专门接受客户投诉,然后调查投诉内容,对违规的经纪人进行惩罚的部门!

宁枫还以为是张淇对自己的服务有不满意的地方,来投诉他的呢!

不过张淇却笑道:“哦!我来给你们公司的人进行培训呀!我是你们公司的外聘讲师!”

“讲师?”宁枫更迷糊了,他虽然跟张淇有所接触,也知道张淇是豪门千金,却始终不知道她本身的职业。

张淇反问道:“你来25楼做什么呀?据我所知,你做业务应该都是在26楼的吧?”

“额……”宁枫不好意思道:“我是来参加培训的。”

“哦?”张淇顽皮道:“我怎么记得有人跟我说过,自己是经验丰富的经纪人呢?没想到原来还是个新人!”

牛皮被戳穿,宁枫只好厚着脸皮道:“那不是业务需要嘛!我总不能说我是个新人吧?那你该多不放心呀!”

“哼哼……竟然敢欺骗客户?小心我去投诉你!”张淇玩笑道,随后看了看表说道:“时间到了,你该去上课啦!”