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第728章谈判桌


荆建喝着矿泉水,笑眯眯的听着科威尔在怀念青春。他心不急,科威尔千里迢迢来到洛杉矶,不会就请他一顿大排档。

科威尔似乎谈兴很浓,对荆建说道:“布兰布尔,听说你们中国人的美食很有名,不知道能否吃惯西式海鲜。不过这里有些菜确实很美味,我刚才已经帮你点好,鲜虾沙拉船、奶油帝王蟹、乱烤海鲜、白酒烤鱼、海鲜炖饭……”

荆建笑着拿起桌上了点餐单,对科威尔笑道:“科威尔,我这人不习惯别人替我安排。抱歉……”看了看菜单,荆建指了指皮皮虾,对一旁的侍者说道,“加这个,再加一客红酒小羊排。”没想到在这里还能见到皮皮虾这个网红?

“呵呵。”对荆建这样的针锋相对,科威尔笑了几声,“当然,吃饭就要吃的舒心,就是要吃自己想要的东西。”

荆建微微一笑:“科威尔,之前似乎就有人想要抢我的菜?”

“呵呵,这没什么可抱怨的。”科威尔耸耸肩,“之前你身上有漏洞,就像一桌美食放在我们面前,难道假惺惺的不吃吗?现在你……似乎运气很好,所以我们就可以聊聊,不如一起吃掉这一桌?”

“哦?”荆建等着下文。

“我不喜欢兜圈子,不如讲清楚,大家一起发财。”见到侍者开始布菜,科威尔等到他布菜结束离开,继续说道,“不知道你研究过王安电脑没有?王先生生前创立了一个庞大的帝国,不仅在技术上不断创新,而且想要独吞全部的上下游行业。因此在台湾有代工厂,而且连办公地点的租金都不舍得付出,自己建造、购买了几乎所有的不动产……”

科威尔介绍的确实是实情。未来分析王安电脑失败的原因,其中重要的一条就是——不兼容。也就是说王安老先生野心勃勃,他想要把所有的一切都吃独食。当然,如果能一直维持行业的龙头地位,这样的吃独食当然能获得超额利润。这就像是苹果自己建厂生产自己的智能手机一样,把代工厂的那部分利润都收入怀中。可是万一陷入困境,毫无疑问,那些上游企业就会成为沉重的负担。皮之不存、毛将焉附?

而科威尔就慢慢的说到重点,他吃了一口鲜虾沙拉:“米勒接手王安电脑以后,确实成功的重组了公司债务。他开始不断的剥离非核心业务,并且使得王安电脑的债务不断降低,也使得破产的风险大大降低。如果持续下去,王安电脑一定能继续维持很长一段时间。”

荆建明白科威尔的意思。简单点说吧。当年的王安老先生趁着自己技术领先,公司的盈利极佳,于是创建了不少上游工厂,为自己的电脑产品代加工。并且有钱建造公司办公大楼,连租金都节省了下来。

没想到花无百日红,现在王安电脑债台高筑,于是现任的董事长就把这些加工厂、办公大楼什么的慢慢的都卖了,卖掉的那些钱,还能让王安电脑继续维持。

实际上,作为美国著名的经营专家,爱德华?米勒确实曾经屡屡挽救濒临绝境的公司。在1989年9月,垂暮多病的王安老先生亲自下令大儿子王烈辞职,并高薪聘请米勒接任这一职务。

米勒上任后,果然表现出了他在处理债务方面的才干,迅速缓解了致命的财务困难。1年内,他大幅减少了附有义务要求的银行债务,成功地将债务总额由5.75亿美元降至1200万美元。这部分债款大部分是靠出售分公司的资产和卖掉台湾一家工厂30%的股份所得到的资金偿付的。

然而可惜的是,如果是传统企业,米勒可能再一次的创造奇迹。但对于电脑这一高科技的新兴产业来说,他无法有效地解决王安失败的基本问题——促使王安实验室迅速推出新产品。最后仅仅是大大延缓了王安电脑死亡的速度。

听到这里,荆建突然想到,眼前这位科威尔其实对高科技企业的特性同样了解不深,或者说,他根本就没有去了解的兴趣。而且在外界眼中,目前王安电脑债务大减,应该是向好的方向在走吧?绝不会有人会预料到几年后就会破产。

带着微笑,荆建询问:“科威尔,之所以你会支持王烈,是因为他又借了不少债?”

“哈哈,我就喜欢和聪明人说话。”科威尔用小锤敲击着一只蟹钳,“据我了解,为了收购你的蓝星网,王烈除了从自己的基金会中拿出了几千万以外,还用自己的股权抵押了近两亿。不过这要感谢你的几次手段,让蓝星网的股价涨了近十倍……”

科威尔似乎丝毫没有隐瞒的意思,向荆建坦白出自己的计划:由于蓝星网的股价出乎意料的暴涨,使得王烈的收购预算变得不怎么够,于是就抵押了不少王安电脑的股票。

而科威尔立刻就发现了这个漏洞,他开始对王烈进行“捧杀”,表面上支持王烈的收购,等到蓝星网拿到手,再通过自己掌握的王安电脑债务对王烈进行反戈一击,如此一来,一下子就拿到了这两家企业的经营权。

随后的操作就是套路,优质资产该卖就卖,剩下的该合并就合并,如果能推动上市的再上市套现。反正科威尔有办法迅速的变现。要明白,科威尔仅仅是蓝星网的8%股份,加上王安电脑的一部分债权,就能妙笔生花般演出一幕蛇吞象,怎么样也能做到十足的暴利。

然而在听证会的时候,科威尔就遇上了挫折,没想到突然出现了伊拉克入侵科威特,使得科威尔的努力变成了无用功。

如果仅仅是这样,倒也没什么关系,还能通过召开临时股东大会。可万万没想到,荆建突然出手了王安电脑的债券,明确的告诉科威尔——如果你抢了我的蓝星网,我就搅黄你入驻王安电脑。

如此一来,俩人就不得不坐在了谈判桌上……