廖婉玗还摸不清这边的商业环境，也不晓得人家是不是已经拥有了一个稳定又成熟的供货体系，对她这种贸贸然上门推销的人，与其说不友好，不如说是戒备心很重，大多都是敷衍几句，就请她走了。

星洲商贸是唯一一个友好接待，并听她介绍完产品的，只是当时听她做介绍的是一个华人店员，今日廖婉玗见到了经理，心里面多少有些惊讶。

经理是一位金发碧眼的英国人，年纪不大，看起来也就三十出头，对廖婉玗一行人非常热情。

据他说，他是个孤儿，养父母就是华人。所以，查账听到廖婉玗一个女孩子，带着自己生产的香皂和印制传单来做推销的时候，便生出一种亲切感来。

廖婉玗昨日并没有在店中看见他，也就不知道他是听了伙计的转述决定见她，还是当时就在店内的其他房间，“非常非常感谢您能给我一个机会，李先生。”

他听了廖婉玗的话，一摊手，表情十分轻松，“你叫我查尔斯就好了，你瞧，你和我的父母都是华人，这算不算我们也是家人呢！”

查尔斯?李这样一讲，气氛顿时轻松起来，他绅士地做了一个请的动作，就亲自带着廖婉玗和张景蕙进了内室。

龚延卿就在外面和店员闲聊，并没有进去。

查尔斯的办公室并不大，看样子不常来，廖婉玗快速地打量了一下，就同他隔着一张办公桌，面对面地坐好了。

“我今天还带了新产品来，是还没有开始推向市场的，比较高级一些的。”一边说，廖婉玗一边从包里拿出五块没有拆封的香皂来，她当着查尔斯的面打开一只檀香混合了松木香的羊奶香皂，轻轻地推到了他面前。

“我知道，大部分的皂品都是浓香的，女性用可能比较适合，但是对于男性来讲，应该会有些不便，这一块，是我们在一代产品上改良过得，香味清淡许多，比较适合男性使用。”

查尔斯低头凑近桌上的香皂，嗅了嗅鼻子，歪着头思考了一下，“确实很淡，是那种若有似无的味道，我觉得很清冽。”说完他疑惑地看向廖婉玗，“是有这样一个词吧？我的中文虽然从小就学习，但，始终不太好。”

廖婉玗莞尔，“查尔斯先生的中文已经非常好了，您准确地说出了我想要给客人营造的味道感觉。一点没有错，就是清冽。我相信，作为男性，一定都希望自己不要黏黏糊糊，拖拖拉拉。”

她停顿了一下，“recreance我相信是所有男性都不愿意拥有的。清淡的檀香味之中加了松树枝中的提取物，就是想营造出挺拔的，清爽干净的男性形象。”

查尔斯这一次将香皂拿了起来，“你的这套理论，很像我们那边的香水。”

廖婉玗毫不避讳地承认道，“是的，我确实学习了一下关于欧洲香水的资料。但是，您应该知道，香水的价格十分昂贵，一个家庭生活一年，都绰绰有余。当然，是在我的国家。”

根据她的调查，这里的薪资比国内高，但她相信，香水也并不是普通人家都能消费的起的。

查尔斯又看了其他几种味道的香皂，最后他用一只手手背撑着下巴，目光在几块皂品身上来来回回地扫着，“不可否认，廖小姐带来的商品，非常有吸引力。但是，您知道的，我更关心的，当然是价格。”

买卖人关心价格，这是一见在正常不过的事情，廖婉玗昨晚已经根据运输费用，当地人的购买能力做过了一个分析，所以，这会查尔斯问起来，她几乎是没有任何犹豫的，“具体的价格要看查尔斯先生的订货数量……”

查尔斯听完廖婉玗的话，似乎很有兴趣，之后两个人针对更多的细节进行了交流，最后他决定，第一批暂时订购几种味道共计一百块，付定金百分之三十，剩下的则会通过侨批局，支付给廖婉玗。

侨批局属于民信局，是专门办理旅外侨胞的通信和汇兑业务的。闽粤两地有许多南下的商人或是谋生的穷苦人，慢慢就发展出了这样一个部门，也省的许多人辛辛苦苦赚的钱，因为所托非人，一毛也没有送到家人手中。

从星洲离开的时候，廖婉玗十分高兴，这一批订单这数目虽然很小，但对于初来乍到的她来说，是一个吉利的象征——开门红。

凭借自己的能力和“嫦娥”过硬的产品质量，拿到了海外的第一笔订单，这跟吴买办介绍来的声音，意义是完全不同的。

“我要是写封信给林先生，你们说，会不会我们都回去了，才收到？”

张景蕙看着她的笑脸，心想这还是个小女孩，一点点高兴的事情，脸上就藏不住了，“这可真说不好，但试试总是可以的。”

“嗯！”廖婉玗点点头，脚步轻快，两只手一摆一摆的，“虽然卖给国人也挺好，但是能赚洋人的钱，我觉得更开心。”

龚延卿推了下眼镜，“今晚我们是不是应该庆祝一下？”